terça-feira, 25 de maio de 2010

Socorro Leite - Como negociar o seu salário

Lembre-se que o que você estará negociando com seu futuro contratante, é a sua competência profissional e os benefícios que poderão advir de sua participação na organização. Habilidades em negociação requerem preparo para tomada de decisão, comunicação, motivação, administração de conflitos, planejamento, execução e controle.

Para que uma negociação seja eficaz, há que estar fundamentada em técnicas e, de forma alguma, deve-se ater somente à capacidade de improvisação. As condições atuais do mercado de trabalho exigem muitas habilidades em negociação, o que requer o domínio de metodologias específicas que podem ser também aplicadas a compras, vendas, produtos, serviços e idéias.
A vida é um constante exercício de negociação, o que não significa que você seja um excelente negociador. Apresentaremos a seguir, aspectos que certamente contribuirão para seu desenvolvimento como negociador.
São eles:
  • Habilidades de relacionamento;
  • Conhecer e mostrar seus pontos positivos;
  • Ser sutil ao revelar suas fraquezas;
  • Procurar conhecer as necessidades da outra parte;
  • Solucionar conflitos;
  • Apresentar comportamentos que geram confiança;
  • Saber ouvir, comunicar;
  • Desenvolver clima de cooperação entre os negociadores;
  • Aumentar o grau de flexibilidade;
  • Aceitar mudanças.

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