Lembre-se que o que você estará negociando com seu futuro contratante, é a sua competência profissional e os benefícios que poderão advir de sua participação na organização. Habilidades em negociação requerem preparo para tomada de decisão, comunicação, motivação, administração de conflitos, planejamento, execução e controle.
Para que uma negociação seja eficaz, há que estar fundamentada em técnicas e, de forma alguma, deve-se ater somente à capacidade de improvisação. As condições atuais do mercado de trabalho exigem muitas habilidades em negociação, o que requer o domínio de metodologias específicas que podem ser também aplicadas a compras, vendas, produtos, serviços e idéias.
A vida é um constante exercício de negociação, o que não significa que você seja um excelente negociador. Apresentaremos a seguir, aspectos que certamente contribuirão para seu desenvolvimento como negociador. Para que uma negociação seja eficaz, há que estar fundamentada em técnicas e, de forma alguma, deve-se ater somente à capacidade de improvisação. As condições atuais do mercado de trabalho exigem muitas habilidades em negociação, o que requer o domínio de metodologias específicas que podem ser também aplicadas a compras, vendas, produtos, serviços e idéias.
São eles:
- Habilidades de relacionamento;
- Conhecer e mostrar seus pontos positivos;
- Ser sutil ao revelar suas fraquezas;
- Procurar conhecer as necessidades da outra parte;
- Solucionar conflitos;
- Apresentar comportamentos que geram confiança;
- Saber ouvir, comunicar;
- Desenvolver clima de cooperação entre os negociadores;
- Aumentar o grau de flexibilidade;
- Aceitar mudanças.
